1月27日，埃斯頓發(fā)布業(yè)績(jī)大幅上升類公告：預(yù)計(jì)公司2020年01-12月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12166萬(wàn)元至15454萬(wàn)元，與上年重組后同期相比增長(zhǎng)96%-149%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為3,700.00 萬(wàn)元–6,800.00 萬(wàn)元，比上年重組后同期增長(zhǎng)60%-194%。

2020 年度業(yè)績(jī)預(yù)告中將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因主要?dú)w在四個(gè)方面：

1、報(bào)告期內(nèi)，埃斯頓抓住自動(dòng)化需求大幅增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，繼續(xù)堅(jiān)持“通用+細(xì)分”戰(zhàn)略，充分利用自主技術(shù)、成本和定制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拓展機(jī)器人市場(chǎng)，搶占多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)在三、四季度大幅增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)控制解決方案業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)。

2、報(bào)告期內(nèi)，埃斯頓被福布斯評(píng)為中國(guó)“2020年中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜TOP50”，為唯一國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)；根據(jù)MIR發(fā)布的2020年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)年度報(bào)告，埃斯頓在2020年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人整體市場(chǎng)排名中進(jìn)入全球機(jī)器人第八名，為唯一進(jìn)入前十的國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)。公司在2020年度產(chǎn)品品牌得到進(jìn)一步提升，有力促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。

3、埃斯頓完成了對(duì)全球機(jī)器人焊接領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)德國(guó)Cloos公司的并購(gòu)重組，為公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)帶來(lái)積極影響。

4、報(bào)告期內(nèi)埃斯頓發(fā)生包括簽署南京市江寧區(qū)秣陵街道將軍南路155號(hào)地塊土地使用權(quán)收回協(xié)議等事項(xiàng)。

業(yè)績(jī)?cè)斀?/span>

就實(shí)際情況來(lái)看，和國(guó)內(nèi)部分企業(yè)的口罩機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)策略不同，埃斯頓在疫情下很好通過(guò)重組和提升自身業(yè)務(wù)水平維持了業(yè)務(wù)發(fā)展基本面。在國(guó)內(nèi)疫情最為嚴(yán)重的上半年，埃斯頓就實(shí)現(xiàn)銷售收入11.73億元，較上年同期增長(zhǎng)72.08%，主要是基于TRIO的運(yùn)動(dòng)控制解決方案和機(jī)器人+運(yùn)動(dòng)控制一體化的機(jī)器自動(dòng)化解決方案業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，同時(shí)其運(yùn)動(dòng)控制解決方案成為業(yè)務(wù)主流的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

而埃斯頓向控股股東南京派雷斯特以現(xiàn)金方式購(gòu)買其持有的鼎派機(jī)電51%股權(quán)之重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，于2020年4月27日實(shí)施完成，在本次交易完成后埃斯頓的資產(chǎn)負(fù)債率由56.3%增加至70.16%，Cloos納入埃斯頓的合并報(bào)表范圍。

德國(guó)Cloos公司擁有世界頂尖的焊接和焊接機(jī)器人技術(shù)及產(chǎn)品，特別在技術(shù)難度最大的中厚板焊接領(lǐng)域擁有世界一流的客戶和市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于重型建工機(jī)械、商用車輛、農(nóng)業(yè)機(jī)械和軌道交通等行業(yè)。Cloos公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)詳情至今未有披露，2018財(cái)年和2019財(cái)年的年末，Cloos公司分別有員工513人和490人，人均創(chuàng)收為23萬(wàn)-24萬(wàn)歐元，約合人民幣183萬(wàn)-192萬(wàn)元。

有分析認(rèn)為，這筆收購(gòu)預(yù)計(jì)埃斯頓賬面的商譽(yù)將由4.70億元暴增至16.39億元，埃斯頓最終收購(gòu)Cloos公司及其附加資產(chǎn)的89.35%股權(quán)產(chǎn)生了11.49億元商譽(yù)，商譽(yù)占總資產(chǎn)的比例由12.21%上升至26.72%，為此埃斯頓也必然將借助資本市場(chǎng)融資，希望借此補(bǔ)充公司流動(dòng)性，保證持續(xù)發(fā)展能力。

同時(shí)值得注意的是，埃斯頓提到的第四條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的事項(xiàng)具體為南京江寧開發(fā)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園擬實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)并打造招商引資平臺(tái)，需對(duì)將軍大道155號(hào)地塊土地使用權(quán)實(shí)施收回，收購(gòu)補(bǔ)償金額為17086萬(wàn)元。據(jù)了解，將軍大道155號(hào)地塊原始土地及建造成本為14214.35萬(wàn)元，賬面凈值為12164.96萬(wàn)元，因收回土地使用權(quán)產(chǎn)生的相關(guān)損益將根據(jù)付款時(shí)間及收回土地使用權(quán)時(shí)間計(jì)入相關(guān)期間損益，列入預(yù)計(jì)增加2020年非經(jīng)營(yíng)性損益。該部分已經(jīng)在2020 年度業(yè)績(jī)預(yù)告的補(bǔ)充公告中說(shuō)明。

管理與布局

埃斯頓近年的發(fā)展也和多個(gè)技術(shù)產(chǎn)品迭代和項(xiàng)目管理體系的成長(zhǎng)有關(guān)。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，埃斯頓在運(yùn)動(dòng)控制和伺服系統(tǒng)領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)儲(chǔ)備。2016年以來(lái)，公司相繼收購(gòu)上海普萊克斯、德國(guó)Cloos等近10家公司部分或全部股權(quán)，通過(guò)收購(gòu)和技術(shù)消化，在產(chǎn)品上，埃斯頓發(fā)布了多款運(yùn)動(dòng)控制及機(jī)器人控制新產(chǎn)品，包括全新的桌面型及30kg以下型兩類工業(yè)機(jī)器人的集成式控制系統(tǒng)，在降本的同時(shí)提升了穩(wěn)定性。

另外埃斯頓還發(fā)布了一種可配置模塊化多軸(6+N)機(jī)器人工作站專用驅(qū)動(dòng)與控制電柜，用全新V1.20版自主機(jī)器人控制平臺(tái)軟件則提升了動(dòng)力學(xué)算法性能，加入TRIO運(yùn)動(dòng)控制器的PLCOpen MC功能支持等等，在技術(shù)上縮短了埃斯頓機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)控制與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

通過(guò)收購(gòu)全球焊接機(jī)器人領(lǐng)軍企業(yè)Cloos、全球前十運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)品牌TRIO、戰(zhàn)略投資微型伺服及康復(fù)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人企業(yè)BARRETT和機(jī)器人三維視覺(jué)技術(shù)Euclid等公司，埃斯頓還形成三個(gè)比較重要的數(shù)字化項(xiàng)目。

一是以ERP為核心的運(yùn)營(yíng)體系、供應(yīng)鏈體系；二是以CRM為核心的營(yíng)銷管理體系；三是以MES為核心的生產(chǎn)制造體系。通過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的結(jié)合，埃斯頓可以進(jìn)一步做到信息的集成，提高整體的運(yùn)營(yíng)效率，而且通過(guò)每個(gè)系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)，從中提煉出一些核心的指標(biāo)，然后通過(guò)這個(gè)指標(biāo)來(lái)反推業(yè)務(wù)的提升。

以CRM為核心的營(yíng)銷管理體系為例，據(jù)了解，在2018年4月埃斯頓內(nèi)部CRM管理平臺(tái)全面上線之后，埃斯頓對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行了全面細(xì)化，也使得合作伙伴以及那些在開發(fā)過(guò)程中的客戶信息，都能夠?qū)崟r(shí)反饋到CRM，這保證開拓過(guò)程中的客戶畫像更為清晰，同時(shí)使得客戶需求能夠及時(shí)反饋到研發(fā)、生產(chǎn)等后端部門，真正做到以客戶為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

可以說(shuō)，通過(guò)收購(gòu)，埃斯頓在品牌和技術(shù)上也已初步完成國(guó)際化布局，為未來(lái)機(jī)器人發(fā)展的新趨勢(shì)做好了充分的準(zhǔn)備。

在具體收購(gòu)轉(zhuǎn)化上，收購(gòu)后埃斯頓與Cloos的協(xié)同效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，一方面埃斯頓通過(guò)嫁接Cloos百年焊接技術(shù)，實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品融合，埃斯頓焊接機(jī)器人在速度、精度、性能等指標(biāo)上均得到大幅提升；另一方面，在焊接機(jī)器人領(lǐng)域?qū)嵤┑摹半p品牌”戰(zhàn)略亦助力埃斯頓對(duì)焊接市場(chǎng)展開“全面包圍”，在焊接領(lǐng)域取得訂單的快速增長(zhǎng)。

收購(gòu)Cloos后，埃斯頓還借助Cloos的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也很好定制化開發(fā)了適合中國(guó)市場(chǎng)的焊接產(chǎn)品，滿足中國(guó)市場(chǎng)各種應(yīng)用需求。

在2021年1月20日，埃斯頓發(fā)布關(guān)于子公司卡爾克魯斯焊接技術(shù)（北京）有限公司與三一重型裝備有限公司簽署設(shè)備采購(gòu)合同和服務(wù)合同的公告。合同含稅金額合計(jì)1.04億元。合同規(guī)定，北京克魯斯向三一重裝提供機(jī)器人焊接相關(guān)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)。三一重裝由三一集團(tuán)創(chuàng)建，是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)大型煤炭機(jī)械綜合成套設(shè)備制造企業(yè)，本次合同主要用于制造裝備升級(jí)和改造。

人才與戰(zhàn)略

除了業(yè)績(jī)和和合同之外，埃斯頓的管理層也在不斷得到優(yōu)化。

在2020 年 12 月 30 日，埃斯頓召開第四屆董事會(huì)第六次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于選舉副董事長(zhǎng)并調(diào)整總經(jīng)理的議案》，經(jīng)董事會(huì)提名，董事會(huì)提名委員會(huì)審查，同意選舉吳侃為公司副董事長(zhǎng)，并聘任吳侃為公司總經(jīng)理。

吳侃自 2013 年加入公司以來(lái)，相繼擔(dān)任南京埃斯頓機(jī)器人工程有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理、埃斯頓海外中心總經(jīng)理、埃斯頓副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理等崗位，負(fù)責(zé)多項(xiàng)海外收購(gòu)兼并項(xiàng)目并進(jìn)行整合，積累了豐富的市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)、人力資源、投資等方面的國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，吳侃為埃斯頓海外收購(gòu)克魯斯的主要執(zhí)行人之一。

在2021年1月26日，埃斯頓自動(dòng)化總經(jīng)理吳侃就出面與中車數(shù)字科技有限公司董事長(zhǎng)李立簽署了戰(zhàn)略合作，協(xié)議約定雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展，充分發(fā)揮中車數(shù)字在工業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域成熟運(yùn)用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)和埃斯頓公司在工業(yè)生產(chǎn)線自動(dòng)化和工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，共同研發(fā)基于工業(yè)數(shù)字化、工業(yè)生產(chǎn)線自動(dòng)化及工業(yè)機(jī)器人的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。加快推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的自動(dòng)化發(fā)展。

而在2021年1月15日，埃斯頓還與國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金由財(cái)政部、國(guó)開金融有限責(zé)任公司、中國(guó)煙草總公司等多家股東發(fā)起設(shè)立，是圍繞制造業(yè)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)潛力大、成長(zhǎng)性好的優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行投資，促進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、工程化和應(yīng)用化，推動(dòng)國(guó)家制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基金。

據(jù)了解，該基金能夠給埃斯頓帶來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)資源，預(yù)計(jì)還能顯著增強(qiáng)埃斯頓的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，帶動(dòng)其產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，顯著提升盈利能力；同時(shí)能給埃斯頓帶來(lái)領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)、渠道、品牌等戰(zhàn)略性資源，促進(jìn)埃斯頓市場(chǎng)拓展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升，還可以增強(qiáng)公司機(jī)器人柔性化和智能化的性能水平，布局細(xì)分醫(yī)療領(lǐng)域，助力公司打造以“自動(dòng)化軟件”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的軟硬一體化企業(yè)。

不僅于此，更早的2020年7月，埃斯頓就計(jì)劃通過(guò)定增引入的國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金、通用技術(shù)集團(tuán)和小米長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金三個(gè)戰(zhàn)略投資者，但該協(xié)議在后續(xù)被暫停。公告顯示，埃斯頓又于2021 年 2 月 1 日召開了公司 2021 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，重新與通用技術(shù)集團(tuán)、國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金和小米長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金分別簽署《關(guān)于非公開發(fā)行股票之終止協(xié)議》，但與上一次簽訂不同的是，本次簽訂終止了公司于 2020 年 7 月 23 日簽署的《附條件生效的股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議》《附條件生效的戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

發(fā)展與未來(lái)

目前，埃斯頓是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多業(yè)務(wù)覆蓋了從自動(dòng)化核心部件及運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人到機(jī)器人集成應(yīng)用的智能制造系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈的上市公司，長(zhǎng)期為客戶提供個(gè)性化、多樣化、系統(tǒng)化智能裝備及智能制造系統(tǒng)解決方案，奠定了作為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)的龍頭地位。

通過(guò)推進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)品線“ALL Made By ESTUN”的戰(zhàn)略，埃斯頓已經(jīng)形成核心部件—工業(yè)機(jī)器人—機(jī)器人智能系統(tǒng)工程的全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建了從技術(shù)、成本到服務(wù)的全方位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“2021年公司在機(jī)器人板塊定了沖擊萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。我們判斷工業(yè)自動(dòng)化這個(gè)需求是長(zhǎng)期剛性的，如果說(shuō)2021年萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)能夠達(dá)成的話，我們認(rèn)為‘2025年進(jìn)入全球機(jī)器人第一陣營(yíng)’的戰(zhàn)略目標(biāo)將會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展基礎(chǔ)?！卑Ｋ诡D證券事務(wù)代表時(shí)雁說(shuō)。